[00: 00: 00] [Начало записи] Вячеслав Семенчук




Скачать 444.35 Kb.
страница1/3
Дата23.09.2016
Размер444.35 Kb.
  1   2   3

ЛК*, 2 этаж, Конференц-зал

Круглый стол №6. «Молодежный бизнес с нуля: проблемы и решения»



[00:00:00] [Начало записи]

Вячеслав Семенчук: Коллеги, всем добрый день! Спасибо, что посетили нас в столь ранний час. Сегодня мы с вами пообщаемся про проблемы бизнеса, и сегодня у нас множество спикеров, с которыми мы обсудим эту животрепещущую тему, особенно в кризис, коснемся проблем малого бизнеса. Меня зовут Вячеслав Семенчук, начну с первого вопроса, касающегося многих молодых людей, особенно в стенах вузов, как МГУ, в стенах которого мы находимся. Тема заключается в том, как же начать бизнес в России, и какие проблемы существуют на сегодня в нашей стране. Мне поможет сегодня коллега провести этот круглый стол.

Расскажу о личном мнении, сложившемся за последние несколько лет. За последние несколько лет пролетал практически всю Россию с точки зрения регионов, пообщались с большим количеством молодых предпринимателей, которые пытаются или уже успешно открыли бизнес, и основная проблема в России, которая существуют – это проблема, которая тянет нас еще с несколько десятков лет назад, когда мы жили с вами в другой стране, где предприниматель и бизнес были чем-то далеким и страшным, и предпринимательство представлялось неким сложным элементом, где предпринимателя, скорее всего, нужно было посадить или как минимум наказать. К сожалению, у нас из-за этого выработалась когорта людей, которая, надеюсь, не представлена в этом зале, хотя, если представлены, то надеюсь, что с помощью нашего круглого стола мы сможем опровергнуть эти нюансы. И этот параметр называется «латентный предприниматель». Латентный предприниматель по своей сути входит в те 2% населения мира, России, которые могут быть предпринимателями, но, к сожалению, по своему складу ума, общества, влияния родителей, семьи почему-то не может стать им.

Слава Богу, что в России появляется все больше и больше мероприятий, таких форумов, где мы, успешно действующие предприниматели, позволяем, рассказывая свои истории, активировать в этих людях те базисы, чтобы они стартовали бизнес.

Первая проблема – люди просто боятся стартовать бизнес. Как же начать? Мы сейчас живем в кризисное время, тем более у нас большое количество санкций различных, и, по моему мнению и по практике взаимодействия особенно с ребятами в регионе, самая практическая вещь сегодня – это брать различные ниши услуг, и, как бы это ни странно и аполитично звучало – это ниша импортозамещения. То есть действительно сейчас открывается большое количество ниш, начиная от разработки программного обеспечения (ПО), заканчивая созданием производство на территории России, потому что мы объективно стоим и начали стоить дешевле, чем производство или разработка в большинстве стран. И объективно сейчас являемся вполне конкурентными для международных ниш.

Передам слово коллеге, и он представит первого участника, и который поддержит меня в дискуссии про то, как начать бизнес, есть ли проблемы, и, возможно, мы с ним подискутируем.

Николай Кувикин: Всех приветствую. Меня зовут Николай Кувикин. Я бы хотел на Вячеславе продемонстрировать, как мы будем работать далее.

Вячеслав Семенчук: Мне очень сильно поменяла жизнь одна моя хорошая подруга Катя Уколова. Она высказала мне определенное мнение: «Семенчук, ты единственный человек, который делает все тот же день, когда я тебе советую». И я тогда задумался: действительно, предприниматели отличаются именно активной позицией, когда они просто берут и делают. Главное – не бояться, не тормозить, и просто совершать определенные действия, и какое-то из этих действий приведет к результату, и не бояться проиграть.

[00:05:05]



Николай Кувикин: Мовсесян Олег, генеральный директор Научного парка МГУ.

Куркович Дмитрий, глава Экспертного совета Комитета АМПР по развитию бизнес-проектов, и генеральный директор АС Медиа.

Тимошин Илья, председатель комитета АМПР по развитию бизнес-проектов, руководитель компании «ТИМиКО».

Кибкало Дмитрий, основатель компании «Мосигра».

Преображенский Борис, серийный предприниматель, основатель ряда успешных проектов, но их очень много, все перечислять не будем.

Муслимов Муслим, предприниматель, общественный деятель, владелец сети многопрофильных лечебно-диагностических центров «Клиника №1».

Бондаренко Евгения, генеральный директор консалтинговой компании «Элит Консалтинг».

Скоробогатый Максим, выпускник Высшей школы бизнеса МГУ, основатель полиграфической компании «Копи-центр».

Данин Даниил, генеральный директор компании «Социал Крафт».

Николай Кувикин, основатель компании IRONDEER.

Предлагаем начать с вопроса «Как создать свой бизнес? Проблемы в создании бизнеса в современной России».

Позвольте мне представить Вячеслава Семенчука, серийного предпринимателя.

Вячеслав уже выступил, тем самым открыл наше мероприятие. Слово передается Евгении Бондаренко.

Евгения Бондаренко: Здравствуйте, уважаемые коллеги. Рада всех приветствовать от имени Липецкого бизнеса. Я здесь представляю именно этот город. Хотела бы поддержать Вячеслава в том, что он сказал. Действительно, одна из главных проблем в создании бизнеса – это то, что молодые люди очень слабо верят в успех этого бизнеса. Я подготовила несколько тезисов, которые вынесены из моей практики, как преподавателя курсов по программе «Ты предприниматель» в Липецкой области. Эти курсы у нас проходили осенью, у меня было порядка 200 студентов, и на их примере я уже могу подвести какие-то итоги, рассказать статистику, какие возникают проблемы, как молодые люди с ними пытаются бороться. Давайте начнем с того, как они создают бизнес.

Обращаясь к мнению Вячеслава, хочу сказать, что у нас, к сожалению, создана модель хорошего специалиста, но не создана модель предпринимателя. То есть молодые люди, выходя из стен университета, скорее всего, будут искать себе хорошую работу, нежели какое-то дело по душе, и начинать свой собственный бизнес. Эту модель, безусловно, нужно создавать, менять, и программа «Ты предприниматель» - одна из немногих, которая действительно помогает создавать положительный позитивный образ предпринимателя во всей нашей стране. За это организаторам огромное спасибо.

Также одна из проблем, которую я отметила: предприниматели имеют тенденцию начинать слишком мелкий бизнес, то есть они не мыслят масштабно, не мыслят большими категориями, не мыслят глобально, не думают сразу же о масштабах своего бизнеса, о расширении географии. Они пытаются начинать что-то маленькое на уровне продажи цветов, кофейных автоматов и так далее. И с каждой группой, с которой у меня были занятия, я задавала вопрос: «Где вы будете развивать свой бизнес?», и 70-80% отвечали мне: «В нашем городе» или «В нашей области». К сожалению, люди замыкаются в своем регионе. Я вас хочу предостеречь от такого ограниченного мышления, когда вы будете стартовать свой бизнес. Думайте сразу на перспективу, думайте о глобальной бизнес-модели, как ваш бизнес будет дальше развиваться.

[00:10:15]

Не концентрируйтесь только на одной маленькой точке, потому что вам из нее будет тяжело потом выпрыгнуть. Нужно сразу создавать бизнес модель и делать ее успешной.

К сожалению, также многие предприниматели начинают свой путь без продуманного бизнес-плана, и, к сожалению, это проблема не только у начинающих, тех, кто пришли только с одной бизнес-идеей, но это проблема тех предпринимателей, которые уже зарегистрированы и уже работают. К сожалению, мы знаем по печальной статистике, что через 1-2-3 года многие предприниматели терпят банкротство, не справившись со своими проблемами. Одна из проблем на старте заключается в том, что они просто не с того начинают: они начинают с регистрации бизнеса, с поиска помещения, с аренды, с закупки стульев, столов, оргтехники. К сожалению, это неправильный путь. Начинаем всегда с рассчитанной бизнес-модели. Это поможет в дальнейшем создать именно успешный бизнес, и понять на старте, насколько ваша бизнес-идея перспективна, и будет ли она успешна. Желательно это делать даже до регистрации вашего бизнеса – протестировать спрос, протестировать нишу, и понять, действительно ли это ваше, и есть ли спрос именно на то, что вы хотите делать.

Очень часто предприниматели задают вопрос: «А я не знаю, с чего начать». На самом деле, это очень страшный вопрос, потому что они думают, что главное – сделать первый шаг, а дальше как-нибудь они разберутся. К сожалению, не у многих получается. У кого-то, да, они первый шаг делают, потом они стараются со своими проблемами бороться, но лучше всего – просчитать вашу бизнес-модель, и уже идти вперед, заведомо зная все свои риски и все свои возможности.

Благодарю за внимание.



Борис Преображенский: Хотел бы добавить. У меня в корне находится мнение, при всем уважении. Я считаю, что все равно основа экономики – это малый бизнес, так должно быть. Невозможно построить каждому из нас свой «Газпромчик», ведь «Газпром» будет одним. Поэтому, если говорить о том, что за бизнес начинать, то лучше для себя сначала решить, что есть бизнес. С моей точки зрения, бизнес – это то, что мы делаем, пока мы молоды, чтобы это работало всю жизнь. И больше всего портят бизнес-климат – это стартапы. Это не бизнес, а небольшая 100-метровка, не марафон, который ты пробегаешь за год, за два. Дай Бог, получилось заработать денег, может быть, не получилось. Прошел все ивенты, мероприятия, может быть, даже поднял финансирование, если ты удачливый 1% из всех. С моей точки зрения, нужно изначально закладывать фундамент всей своей жизни – бизнес. Это действительно может быть цветочный киоск. Это банально, но процент успешных цветочных киосков и шаурмы около метро существенно выше, чем у всяких инновационных и крупных компаний. Не всем делать свой «Газпром». Поэтому, мне кажется, лучше начинать именно с понимания, чем ты хочешь заниматься всю жизнь, и, пока молодой, начинать делать это на большую перспективу. И когда ты понимаешь, что у тебя нет необходимости бежать сегодня, что-то сделать - не получилось, все плохо, - а можешь выстроить планирование на 10-20-30 лет, и, наверное, это и может быть в бизнесе успешная жизнь.

У меня есть самый любимый фильм на тему бизнеса, называется «Лучший год». Там долгая история, как приехал успешный предприниматель в село, где был виноградник у его дела, и картина оттуда, где дед, у которого виноградник, сидит, курит сигару, пьет коньяк, со своим внуком играет в шахматы. Я считаю, что нами созданный бизнес должен быть таким, чтобы мы сидели рядом с ним точно также через много лет со своими внуками, и точно также могли провести свое время. Поэтому давайте, если делать бизнес, то делать именно такие вещи, которые в долгосрочной перспективе могут стать фундаментом и для нашей жизни, и для страны.

Также хотел добавить по поводу того, чем мы отличаемся, что в России не так. Я общаюсь с большим количеством коллег-предпринимателей со всего мира, и то, что я заметил в сравнении с Германией. В Германии есть какая-нибудь булочная. Она была у прадедушки, у внука, у правнука булочная. Он не бежит открывать автомойку, кафе-ресторан, он занимается булочной, не превращает ее в большой магазин. У него одна булочная, и он над ней работает, зарабатывает деньги, обеспечивает семью, налоговые поступления в бюджет, зарплату сотрудникам платит. И это стабильность, это экономика Германии. А у нас: «Я тут заработал, там открыл, тут потерял, опять открыл, заработал, потерял, опять открыл». Это нестабильность. Поэтому давайте двигаться к стабильному бизнесу.

Николай Кувикин: Надо не забывать, что у нас только второе поколение предпринимателей в стране официально, поэтому нечего пока передавать еще.

[00:15:41]



Вячеслав Семенчук: Борис затронул очень важную тему с точки зрения нашего второго вопроса. К сожалению, у нас существует серьезная статистика, что 95% бизнесов закрывается в первые годы жизни. И второй вопрос, который мы с коллегами хотим обсудить, и который Борис частично уже затронул – это выбор перспективных ниш на сегодня в развитии бизнеса. Давайте дадим слово Дмитрию Кибкало, имеющий и успешный, и, наверное, неуспешный опыт. Надеюсь, Дмитрий с нами этим поделится.

Дмитрий Кибкало: Всем доброе утро. По поводу выбора ниши, честно говоря, если бы мы эту тему обсуждали года два назад, то это был бы совсем другой разговор. Но сейчас так сложились обстоятельства, что сама жизнь диктует нам, в каких нишах стоит что-то попробовать. Я не открою Америки, во многом повторюсь, что поскольку мы сейчас живем в режиме санкций, поскольку рубль сейчас такой дешевый, каким он давно не был, ситуация помогает нам принять решение о производстве какого-то продукта здесь. Это может быть интеллектуальный продукт, это может быть реальное производство, это может быть как производство для внутреннего рынка, так и для внешнего. В любом случае, скорее всего, сейчас выгодно заниматься именно производственными вопросами. При этом, если говорить про внутренний рынок, то есть ниши, которые растут уверенно даже в любых кризисах, будь-то детские товары или продукты. И уже очевидно, что нужно выбирать такую нишу, которая какие-то струнки у себя в душе зацепит, чтобы этой нишей можно было заниматься много лет. Я в этом смысле поддерживаю, и считаю, что бизнес, который мы запускаем, мы должны запускать не с целью выскочить из него через год-два, успешно подняв денег. Мы его запускаем, чтобы он жил в века, и века приносил деньги и нам, и стране, и от него была какая-то польза.

Я могу сказать по своему опыту, что в свое время мы сделали выбор в пользу ниши на стыке детских товаров, развлечений и подарков, настольные игры, и это рынок, который в кризис всегда растет, и это рынок, который располагает кучей возможностей для импортозамещения, то есть производство не такое сложное, и его вполне реально перенести, и мы его перенесли в Россию. Думаю, очень много есть похожих сфер, и коллеги могут поделиться своим успешным опытом. Но общая мысль, что то, о чем сейчас стоит думать – это как произвести товар или услугу здесь.



Николай Кувикин: Спасибо. Скажу несколько слов с привязкой к первому вопросу. Насколько я помню, первые проекты были не так успешны, как «Мосигра», да?

Дмитрий Кибкало: Естественно, не бывает 100%-ного успеха. Ошибиться бояться нельзя, потому что без поражений нет побед. Но, в то же время, все это азбучные истины: влезая в какое-то дело, впрыгивая в какой-то бизнес, нужно соизмерить свои силы, по силам ли тебе это вытянуть. Попробовать все посчитать, попробовать протестировать, интересен ли твой продукт. Как сейчас обычно на мероприятиях, посвященных стартапам, люди придумывают космическую идею, они не проверяют ее на реальных пользователях, они живут в своем маленьком наполненном вакууме миром, восторгаются своей идеей, и ищут того инвестора, который даст им денег. На мой взгляд, это подход неправильный. Придумал какую-то идею, попробуй ее, предложи людям. Купят они ее, не купят? Я и с играми, и с фастфудом делал именно так. Мы ездили на фестивали, показывали наш продукт. Интересен людям? Интересен. Какая вероятность, что человек, попробовав этот продукт, после этого захочет его купить? Если высокая, тогда есть смысл этим заниматься. Если невысокая, то можно считать, что деньги, потраченные на этот эксперимент – это просто оплаченное обучение.

Николай Кувикин: Главное – тестировать?

Дмитрий Кибкало: Да.

[00:20:04]



Максим Скоробогатый: Здравствуйте. Меня зовут Макс. Я еще потом буду говорить. Я решил немножечко добирать чужое время, потому что люди как-то недоговаривают. А сказать хочется вам очень многое. На самом деле, смотрите, какой у меня классный стул. Я не совсем понимаю, кто организатор, но как-то у нас в России все так и работает, что вроде спикеров на одного больше, а стульев на одного меньше. И это демонстрирует необходимость нас…

Николай Кувикин: Вашу инициативу это в первую очередь демонстрирует.

Максим Скоробогатый: Да. А я стесняться не буду. Меня же сюда пригласили. Следуя всем инструкциям, и я сюда прошел, и у меня должен был быть здесь свой стул. Раз ему нет, значит, пришлось, как настоящему предпринимателю – я против коррупции, всей этой гадости, которая происходит сегодня у нас в России, - я просто взял свой стул и принес.

Николай Кувикин: А ниша какая? Стулья делать?

Максим Скоробогатый: У меня нет ниши, у меня массовый рынок. У меня глобальная компания, или с амбициями стать глобальной, и, может быть, колонизировать Луну, например. Я глубоко уважаю Петра Осипова, компанию «Бизнес-молодость», Михаила Дашкиева и его коллегу.

Николай Кувикин: Бизнес-образование предлагаете?

Максим Скоробогатый: Нет.

Николай Кувикин: Какая ниша?

Максим Скоробогатый: Послушайте меня, потому что мы будем сейчас скакать так. Слово «ниша» - это есть очень грамотная иностранная матрица, кажется, McKinsey или Boston Consulting Group, и «ниша» - это говорит о том, что ты узкоспециализированный, и делаешь суперпродукт. И всегда у тебя может быть либо Mercedes-Benz S-класса, и это нишевой уникальный продукт для своих 5% людей, либо ты продаешь кофе как Business to Customer. Есть B2B и B2C рынок.

Есть ниши, есть массовый рынок. Давайте подбирать все-таки правильные термины в нашей дискуссии.



Николай Кувикин: Спасибо за рекомендацию. Слово передается Даниилу Данину.

Даниил Данин: Сначала хотелось бы понять, что такое малое предприятие. Если посмотреть законодательство, то это практически все компании, это до 100 человек штат, и оборот до 400 млн рублей. Поэтому большинство компаний в нашей стране будут малыми, и очень малое количество станет средними и крупными. У нас сырьевая экономика, и нужно понимать, что вряд ли получится сделать второй «Газпром». И эти мечты, что кто-то войдет в сырьевую экономику – может быть. Поэтому есть сфера услуг, сфера производства и сфера работы с информацией. Под информацией я понимаю всю систему диджитал: это может включать и дизайн, и производство сайтов. Какие возможны ниши? Сейчас их очень много, они всегда появлялись и будут появляться. Нужно смотреть, как изменяется мир.

Я захватил одну книжку, ее сделала АСИ – «Атлас будущих профессий». Это все, что появляется новое, и там очень много изменений, которые произойдут в будущем, потому что многие профессии просто исчезнут. Все это можно посмотреть на их сайте – очень интересная информация. Мир изменяется, и нужно смотреть в реальном времени, какие появляются сферы и ниши. На сегодняшний день из тех сфер, которые интересны мне, и если сказать про перспективные ниши, если бы я их знал, то я бы в них все делал и там зарабатывал много-много денег. Поэтому нужно пробовать ниши. Есть модное слово «пивот» - вы изменяете, пробуете новое, тестируете, и, в конце концов, у вас получается то, что востребовано пользователями, в конце концов вы работаете на своего клиента в качестве бизнеса.

BigData – это работа с большими данными, а мы активно сейчас смотрим и сферой рекламы в эту область. Мы смотрим в сферу электронных ассистентов, потому что поиск будет, в любом случае, изменяться, и то, что сейчас есть – тот же Google и «Яндекс», - все смотрят в сферу ботов, электронных ассистентов и искусственного интеллекта, и которые уже имеют некие зачатки.

[00:25:19]

Сейчас, мне кажется, если посмотреть, везде Интернет – это кровь бизнеса, то есть с помощью Интернета вы ищете связки между офлайном и онлайном, и благодаря этому вы находите точки контакта с вашими клиентами, и в рамках этих точек вы можете придумывать новые ниши, то, что будет, возможно, полезно для B2B-рынка. Поэтому пример в рамках хобби, производства одежды: я сделал сайт «00cats.ru» и сделал там рубашки. Там вроде ничего нет нового, но мы просто сделали их с котиками, и это дало очень хороший рост продаж. Всегда можно придумать что-то новое. Это было сделано как что-то новое, просто как хобби, как нечто для теста, но продажи были очень хорошими. Если вы будете пробовать, тестировать, с помощью Интернета точка и стоимость входа падает, и вы можете делать тесты, прототипы, и особенно важно учиться программировать – это ваш вход в будущее все цифровое. Большое спасибо.

Николай Кувикин: Давайте предоставим слово Борису Преображенскому, который тоже расскажет нам о своем мнении.

Борис Преображенский: У меня по поводу ниши краткая реплика. Я занимаюсь совершенно разными бизнесами, разные предприятия организую, и вывел для себя такую формулу, что самое оптимальное на сегодняшний момент – сфера услуг (в B2B-сегменте). Это стабильнее, это организация , они платят по безналу, им не обязательно все дешево, им главное – качественно. Услуги для бизнеса, которые оказываются на постоянной основе, естественно, они еще лучше. Если это эконом-сегмент, то он всегда будет жить, и это должно быть что-то жизненно-необходимое для бизнеса. По сути то, что уложится в рамки этой стратегии, в рамки этой концепции, я считаю, вполне может быть действительно успешным бизнесом и успешным проектом.

Я занимаюсь почти 15 лет B2B и eCommerce, создавал свою первую самую крупную компанию «For Office», начинал заниматься промышленным оборудованием через Интернет. То есть по факту, когда другие компании, которые об Интернете не знали, потихонечку заканчивали свое существование, я через Интернет развивался. И считаю, что на сегодняшний день наиболее перспективно – это вывести в онлайн какие-то офлайн-бизнесы. Продажа каких-нибудь помп, водородных бомб, то есть что-то совершенно не из онлайна, а из офлайна, B2B-шное, желательно дорогое. Если его вывести в онлайн первыми, то… Я считаю, что любой крупный бизнес, именно какой-то промышленный, он потихонечку перекочует в онлайн. Закроются сетевые магазины, все это уйдет в онлайн когда-то, скорее всего. И если первыми заняться… Сейчас уже многие продают бетон, песок – все в Интернете. Но это направление из офлайна перекочевывает в офлайн, и в этом есть некая изюминка.

Я долго говорил про продажу шаурмы. Продажа шаурмы в Интернете, позавчера увидел первый проект, какой-то «Друм-друм» или «Драм-драм». Они шаурму толкают через Интернет. Действительно, думаю, онлайн и шаурма – это где-то залог успеха.

И самое главное то, что выбираемое направление для бизнеса должно быть интересным и в нем нужно разбираться. Если вы девушка и вы любите цветы – почему бы не сделать цветочный магазин? Да, там не будет огромной аудитории, не будет тысяч фанатов, но это будет какая-то постоянная аудитория, в контакте с которой вы находитесь, получаете позитив от общения, делаете что-то хорошее и зарабатываете себе денег.

У меня все, спасибо.

Николай Кувикин: Уточняющий вопрос. Точка роста была связана с тем, что одни из первых в Интернете появились. Сейчас вы как-то систематизируете это направление, новые точки роста ищете наперед на будущее?

Борис Преображенский: Сейчас мы классическая B2B-компания, которая просто основной канал использует онлайн. То есть у нас всякие сервисные центры, закупки из Китая, производство в России. Мы чистый полноценный бизнес, но пришедший через онлайн. Это как можно стать владельцем бетонного завода. Либо можно построить бетонный завод, начать продавать бетон, либо сделать сайтик, начать продавать бетон, выйти на объемы, заработать денег и построить свой бетонный завод. Второй способ сложнее, с одной стороны, но, с другой стороны, требует меньше денег, и именно по этому пути стоит идти: не в лоб, а обойти сбоку и достичь таких же результатов, как и обладающие необходимым финансированием для такого проекта.

[00:30:30]



Вячеслав Семенчук: Я бы хотел дополнить коллег. Мы здесь затронули очень важную тему с точки зрения актуальности тех ниш, которые мы затрагиваем, пытаемся создавать или создаем бизнесы. В самом начале нашей дискуссии сегодня прозвучало, что нужно много тестировать, ходить и проверять, и здесь зиждется тот основной вопрос, что те бизнесы, которые мы запускаем или иногда подглядываем в других странах и пытаемся запустить в России, особенно запускать в какой-то глубинке в России, не всегда ещё доросли с точки зрения актуальности в тех нишах, в тех территориальных местах, где мы пытаемся это делать. Поэтому в ходе тестирования очень хорошо можно протестировать в том числе даже и онлайн-шаурму, но, к сожалению, придумать следующий Facebook или «Яндекс» очень сложно, потому что такие вещи не всегда можно протестировать на аудитории, и iPhone этим способом придумать не удастся.
  1   2   3


База данных защищена авторским правом ©infoeto.ru 2016
обратиться к администрации
Как написать курсовую работу | Как написать хороший реферат
    Главная страница