Педино Ирина г. Санкт-Петербург




Скачать 78.96 Kb.
Дата 24.08.2016
Размер 78.96 Kb.
Педино Ирина
г. Санкт-Петербург

+7 931 2211592
[email protected]
Навыки, достижения
Разработка ассортиментной политики:

  1. Разработка классификатора – выделение товарных направлений, категорий, групп и подгрупп, формирование логики / правил объединения товаров в единые блоки на каждом уровне классификатора.

  2. Разработка и описание логики построения ассортиментной матрицы, сбалансированной с точки зрения количества присутствующих в матрице товарных категорий и соотношения товарных позиций, а так же удовлетворяющей стратегии развития товарных направлений в рамках стратеги развития компании.

  3. Определение ключевых признаков товаров для каждой ветки и каждого узла классификатора

  4. Разработка системы ценообразования - принципы и правила назначения всех категорий цен.

  5. Формирование методики нормирования товарных запасов.

  6. Разработка товаров собственных торговых марок.


Формирование и управление ассортиментной матрицей:

  1. Наполнение АМ товарами

  • определение целевых признаков (совокупности признаков) товаров,

  • поиск товаров под целевые характеристики (выставки, каталоги, разработка ТЗ на производство),

  • отбор поставщиков (в основном непосредственных производителей).

  1. Управление ассортиментной матрицей

  • ротация ассортимента (ввод/вывод товаров из ассортимента) по экономическим показателям

и/или изменениям стратегии развития направления и/или при появлении новых технологий/продуктов.

  1. Ценообразование:

  • определение товарных групп, однородных по эластичности к различным механизмам цен,

  • расчет и назначение всех используемых категорий цен (публичные, розничные / оптовые / и т.д.).


Управление закупками, управление товарными запасами, товарная аналитика:

  1. Управление­ отделом закупок

  2. Управление­ товарными запасами. Оптимизаци­я уровня запасов с учетом страхового­ запаса и сроков выполнения­ заказов. Контроль оборачивае­мости складских запасов

  3. Заключение­ и контроль исполнения­ договоров с поставщика­ми.

  4. Составлени­е долгосрочн­ых прогнозов и оперативны­х планов закупок товаров.

  5. Разработка­ и оптимизаци­я рабочих процедур. Согласован­ие их с процедурам­и других отделов


Разработка и автоматизация системы управления товарными запасами на базе 1С Предприятие с учетом Распределительного Центра и 6 региональных складов:

полный цикл от расчета потребности до распределения товара по складам филиалов, формирования документов на перемещение товаров, вплоть до заданий на подбор товара комплектовщиками.

Товар (сегмент DYI) – пр-ва ЮВА, Португалии, Словакии
Работа с поставщиками (производителями):


  1. Поиск и отбор поставщиков (выставки, интернет)

  2. Проведение аудитов производств (формирование требований к состоянию пр-ва, оборудованию, технологическим возможностям пр-ва, условиям хранения сырья, готовой продукции, упаковки)

  3. Согласование условий поставок и подписание договоров – непосредственное участие в переговорах, в том числе и с первыми лицами компаний.

Обсуждаемые вопросы: ассортимент, цены, условия оплаты, бонусы, в том числе маркетинговые, разрешение спорных ситуаций (претензии, возмещение ущерба)

Страны: ЮВА (КНР, Индия), Португалия, Италия, Словакия, Турция.

Сегмент B2B (ООО «Спенс») – производители РФ и дистрибьюторы.
Проведение маркетинговых мероприятий:

- ассортиментный и ценовой мониторинг конкурентов

- участие в оценке привлекательности новых территорий (ЮС 585, Альтернатива синицы)

- сегментация клиентов, определение наиболее «ценных» рынков и каналов сбыта.


Разработка, проведение и анализ маркетинговых акций:

- товарные акции, направленные на продвижение товаров, увеличение оборотов, прибыли

- акций направленных на повышение лояльности клиентов – бонусные программы и пр.

Корректировка стратегии продаж:


  • принципы работы с ассортиментом при формировании коммерческих предложений (100% товар согласно жесткой матрице и/или допустимая доля спец.заказных позиций под индивидуальные потребности клиента)

  • каналы сбыта (отп, розничные сети, участие в торгах), расчет оптимальных долей в общем обороте компании.

ООО «Спенс» - после оценки доходности отдела бюджетных принято решение о сокращении оборотов в данном канале.

  • технология поиска клиентов:

ООО «Спенс» - для отдела бюджетных торгов предложена методика определения будущих торгов для своевременной разработки предложений
Участие в переговорах с клиентами при согласовании ассортимента, условий поставок совместно с сотрудниками / руководителями отделов продаж.

Некоторые достижения:

ООО «Спенс»:

- снижение за 4 мес. товарных остатков с 89 млн.руб. до 73 млн. руб. при сохранении роста выручки и прибыли на 40% к 2012 году и уровня сервиса 97%.

ЮС 585:


– впервые на ювелирном рынке РФ разработана и внедрена жесткая ассортиментная матрица,

- рост выручки в 2012 году на 60%, рост прибыли на 56%, увеличение оборачиваемости с 8,9 мес. до 4,5 мес.

DIY Baltika:

– вывод на рынок товаров собственной марки FRUT, VIRA.

- разработка и внедрение на базе 1С Предприятие системы управления товарными запасами.


Опыт работы


  • Май 2013 — Декабрь 2013

ООО "СПЕНС" (Санкт-Петербург) – В2В сектор

Директор по закупкам

Управление отделом ассортимента (РТНы), отделом процессирования, отделом тендерных поставок.


Разработка методики формирования ассортиментной матрицы.

Формирование ассортиментной, ценовой политики.



Управление товарными запасами.

Оптимизация уровня запасов с учетом страхового запаса и сроков выполнения заказов.

Контроль оборачиваемости складских запасов

Заключение и контроль исполнения договоров с поставщиками.



Составление долгосрочных прогнозов и оперативных планов закупок товаров.

Разработка и оптимизация рабочих процедур. Согласование их с процедурами других отделов

Выполнение плановых экономических показателей.

В подчинении 17 человек


  • Апрель 2011 — Май 2013

Ювелирная розничная сеть "585" (Санкт-Петербург)

Руководитель отдела ассортимента

Руководитель товарного направления «Изделия из серебра. Цепи, браслеты (золото)»

Руководство подразделением (категорийные менеджеры, аналитики по ценообразованию и утз).


Управление экономическими показателями.

Сезонное и годовое планирование объема продаж и закупок, показателей рентабельности, скорости продаж.


Формирование (и управление) товарного классификатора и ассортиментной матрицы:

Разработка методик нормирования товарных групп, принципов построения товарной иерархии, методик построения ассортиментных матриц.

Нормирование товарных запасов в разрезе 1 распределительного центра и 220 торговых точек.
Определение ассортиментной политики, планирование акций, ценообразование.

В подчинении 6 человек.





  • Июль 2009 — Ноябрь 2010

Альтернатива Синицы. Сеть розничных магазинов "ПРОСТО" (Санкт-Петербург)

Руководитель отдела розничного ассортимента

Руководство подразделением (категорийные менеджеры, менеджеры по торговому пространству, менеджеры по торговому оборудованию, менеджеры по развитию услуг РС).



Оптимизаци­я уровня запасов с учетом страхового­ запаса и сроков выполнения­ заказов.

Контроль оборачивае­мости складских запасов

Заключение­ и контроль исполнения­ договоров с поставщика­ми.



Составлени­е долгосрочн­ых прогнозов и оперативны­х планов закупок товаров
Планирование и открытие новых торговых точек.
Координирование работы торговых точек.
Разработка рекламных акций, анализ эффективности.


  • Декабрь 2008 — Июль 2009

ООО Зеленая Страна

Директор по закупкам

Руководство подразделением (категорийные менеджеры, ценовые аналитики)


Организация процесса закупок, поставок.
Планирование, формирование бюджета продаж.
Оптимизация схем взаимодействия с поставщиками.
Формирование ассортимента, ценообразование
Разработка бизнес-процессов компании.


  • Июнь 2005 — Декабрь 2008

ООО Бригадир Плюс (DIY Baltika)

Директор по закупкам, руководитель товарного направления

Руководство подразделением (менеджеры по управлению товарными запасами, менеджеры по ассортименту, импорт-менеджеры).


Краткосрочное и долгосрочное планирование, бюджетирование.
Расчет нормативов товарного запаса (с учетом региональных складов), управление товарными запасами, оптимизация запасов, обеспечение нормативной доходности.
Разработка и внедрение технологии управления товарными запасами (автоматизация на базе 1С Предприятие).
Разработка бизнес-процессов, технологий работы, автоматизация процессов.
Ведение переговоров, оптимизация условий договоров.
Разработка товаров под собственным брендом, формирование ассортиментного ряда, аудит производителей (Китай),
управление ассортиментом, ценообразование, исследование рынка сбыта, конкурентной среды.


  • Август 2001 — Июнь 2005

ООО Максидом

руководитель направления (сезонный ассортимент, мебель)

Анализ рынка предложений производителей и поставщиков, работа с действующими партнерами, ведение переговоров, оптимизация условий поставок


формирование номенклатуры товарных групп и ассортимента товаров, расчет нормативов товарного запаса, оптимизация товарооборота
ценообразование
составления текущих и стратегических планов, сбор и анализ маркетинговой информации, мониторинг рынка,
подготовка, проведение и анализ рекламных акций,
набор, обучение персонала


  • Август 1998 — Июль 2001

ТД Мебель Европы

Менеджер по импортному товару и транспорту

Формирование ассортимента, розничных цен, товарного запаса


формирование, размещение заказов на фабриках Европы
внешняя и внутренняя транспортная логистика
сертификация продукции, участие в таможенном оформлении груза
Ключевые навыки

Пользователь ПК (MS Office, 1C Предприятие, SAP, Navision, OLAP-системы).

Навыки управления и планирования, навыки бюджетирования.

Права кат.В, личный автомобиль



Образование

1993 Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет (Ленинградский Политехнический Институт)

Факультет технической кибернетики/инженер-системотехник, с отличием
Знание языков

Английский — Intermediate


Повышение квалификации, курсы

2013 An Introduction to Marketing, Wharton University of Pennsylvania

2006 Бренд-менеджмент, ИМИСП, сертификат

2006 Финансы для нефинансовых менеджеров, ИМИСП, сертификат



2006 Математика закупки, ROMB Consulting, сертификат

2005 Ведение переговоров, LICO, сертификат


База данных защищена авторским правом ©infoeto.ru 2022
обратиться к администрации
Как написать курсовую работу | Как написать хороший реферат
    Главная страница