Заключение 5

Введение

В настоящее время туризм является одной из ведущих и наиболее динамичных отраслей экономики и за быстрые темпы он признан экономическим феноменом столетия.

Туризм – это сложное, многомерное и многоликое понятие, это одновременно и вид деятельности, и форма рекреации, и отрасль национальной экономики, и способ проведения досуга.

В условиях ненасыщенного рынка, диктата продавца сделка была следствием явного предложения товара со стороны продавца и покупкой, вследствие явного спроса со стороны покупателя.

В условиях насыщенного рынка сделка становится результатом длительных связей, взаимоотношений фирмы и покупателя. Для того, чтобы покупатель купил товар данной фирмы, ей необходимо заранее создать у покупателя представление о своей способности выполнить наилучшим образом все его пожелания. Фирма должна организовывать производство в расчете на предполагаемый спрос. Её предложение товара носит скрытый характер. Потребность в продуктах со стороны клиента проявляется через узнавание (скрытый спрос).

Связь между клиентом и фирмой стала играть более существенную роль, значимость её увеличивается по мере развития рынка. Обмен нужными потребителям ценностями (товарами, услугами) осуществляется посредством маркетинговых связей.

Актуальность темы обусловлена и тем, что развитие туризма играет важную роль в решении социальных проблем. Во многих странах мира именно за счет туризма создаются новые рабочие места, поддерживается высокий уровень жизни населения, создаются предпосылки для улучшения платежного баланса страны. Необходимость развития сферы туризма способствует повышению уровня образования, совершенствованию системы медицинского обслуживания населения, внедрению новых средств распространения информации и т.д.

Коммуникационная политика представляет собой систему общих установок, критериев, ориентиров, принятых организацией для действий и принятия решений в сфере коммуникаций, которые обеспечивают достижение ее маркетинговых целей.

В последние несколько лет отмечается рост значения коммуникации, что вызвано следующими аспектами развития конъюнктуры рынка:

близкие к насыщению рынки, спрос на которых сводится к замене потребленного товара;

проблемы с созданием новых товаров;

высокие стандарты в изготовлении, что затрудняет дифференциацию товаров через качество или цену;

необходимость экономического роста и преодоления стремления к сбережениям и пессимистического отношения к развитию цивилизации.

Главной целью коммуникационной политики в индустрии туризма является удовлетворение нужд клиента, ведущее к увеличению доходов предприятия. Мудро посту­пает тот, кто занимается прогнозированием запросов клиента и принимает соответствующие меры для обеспечения их своевременного удовлетворения.

В наши дни маркетинг — это не просто функция бизнеса. Это сво­его рода философия, способ мышления и структурирования бизнеса. Это не очередная компания и не средство стимулирования спроса на данный теку­щий момент

Цель бизнеса — привлекать и удерживать выгодных клиентов. А это происхо­дит тогда, когда удовлетворяются их нужды. Удовлетворение нужд клиента, ведущее к повышению доходов предприятия, — главная цель маркетинга в индустрии туризма.

Цель дипломной работы заключается в изучении коммуникационной политики туристической фирмы «Энфил», выявлении ее достоинств и недостатков, а также разработки мероприятий, направленных на повышение эффективности коммуникационной политики компании.

Объектом исследования выступает туристическая фирма «Энфил»

Организационно-экономические отношения возникли для удовлетворения потребностей организаций и физических лиц, а также создание дополнительных рабочих мест и получение дополнительной прибыли.

Предметом исследования выступает коммуникационная политика фирмы.

Задачами дипломной работы выступают:

- изучение теоретических основ коммуникационной политики фирмы

- проведение анализа коммуникационной политики турфирмы «Энфил», а именно характеристика действующего предприятия, анализ его организационной структуры, отношение к ней потребителей, информационное обеспечение коммуникационной политики, и организация рекламной деятельности компании

- разработка направлений улучшения коммуникационной политики ОАО «Энфил», расчет их экономической эффективности и определение влияние на технико-экономические показатели деятельности предприятия.

////////

Заключение

Формирование коммуникационных сетей и создание условий для успешного функционирования коммуникаций в организации составляют одну из важнейших задач управления.

Роль коммуникаций состоит в том, чтобы вносить согласован­ность в обеспечение нормального функционирования внутренней среды предприятия и его взаимодействия с внешней средой. Значи­мость коммуникаций в деятельности туристского предприятия обус­ловлена тем, что они являются:

-источником и носителем информации;

-средством осознанного воздействия на рынок;

-инструментом повышения эффективности маркетинговой де­ятельности.

Эффективная коммуникация характеризуется тем, что передан­ная информация должна быть понята в соответствии с ее первона­чальным значением.

Коммуникационная стратегия разрабатывается на основе при­нятой туристским предприятием общей стратегии маркетинга и с учетом соответствующих стратегий в области продукта, цен и сбыта.

Раскроем этапы разработки коммуникационной политики:

1. Определение адресата, т.е. целевых аудиторий — по­лучателей коммуникационных обращений.

Выбор целевых аудиторий определяет соответствующие цели ком­муникаций.

2. Установление целей коммуникаций - каждая цель соответствует конкретному состоянию целевой ауди­тории и устанавливается для ее перевода в желаемое состояние.

3. Выбор структуры комплекса коммуникаций представ­ляет собой сочетание отдельных элементов продвижения (рекламы, личной продажи, пропаганды и стимулирования сбыта) в комплек­се коммуникационной стратегии предприятия.

4. Разработка бюджета, который представляет собой сумму ассигнований, используемых на его отдельные элементы.

5. Разработанная предприятием коммуникационная стратегия не достигнет своих целей, если не будет создана надлежащая система анализа ее результатов, которая должна обеспечить оценку ответной ре­акции целевых аудиторий на мероприятия по формированию спро­са и стимулированию сбыта.

Объектом исследования выступает ООО «Энфил», основными видами деятельности которого являются :

- оказание туристических услуг;

- оказание дополнительных услуг покупателям;

- другие виды деятельности, в соответствии с Уставом Общества.

Основной принцип работы фирмы - индивидуальный подход к каждому клиенту. Любой человек, обратившийся в ООО «Энфил», может получить исчерпывающую информацию и квалифицированную помощь не только по организации туристической поездки, но и по оформлению виз в любую страну мира, приобретению авиа- и ж/д- билетов, бронированию номера в отеле, прокату автомобиля, заказу экскурсий и т.п.

Первичный анализ деятельности ООО «Энфил» позволяет сделать вывод о наличии динамики сокращения финансовых результатов деятельности ООО «Энфил».

Так, выручка от реализации туристических услуг и продуктов характеризуется тенденцией сокращения на 11,5%, что составляет 3393 тыс. руб. и достигает на конец 2009 года 26166 тыс. руб.

Негативно оценивается и тот факт, что себестоимость услуг сокращается значительно меньшими темпами, - лишь на 11,2%, в результате чего затраты на рубль реализации возросли на 0,4%, что также указывает на снижение эффективности хозяйственной деятельности предприятия ООО «Энфил».

В результате совокупного влияния указанных факторов прибыль от реализации туристических услуг составила на конец 2009 года 2887 тыс. руб. в сравнении с 3357 тыс. руб. в 2009 году, то есть на 14,0% меньше.

В качестве благоприятной тенденции следует отметить прирост фонда оплаты труда на 14,9% в течение 2009 года.

Показатели рентабельности характеризуются динамикой сокращения в течение 2009 года.

Компания в целом достаточно устойчива на рынке туристических услуг.

Основным недостатком при анализе организационной структуры является то, что маркетинговые функции в компании выполняют менеджеры по различным направлениям, при этом не в полной мере затрачивая силы на выполнение собственных заданий, в связи с чем, необходимо внести изменение в организационную структуру фирмы - создать маркетинговую службу, которая возьмет на себя функции изучения конкурентной среды и разработку четкой маркетинговой политики.

Недостатком при исследовании внутренних коммуникационных связей, является то, что взаимосвязи в компании происходят по принципу «палатка», и не предусматривают учас­тие низших слоев организации в управлении процессами в органи­зации.

В ООО «Энфил» следует все-таки добавить связи горизонтального характера между подчиненными, так как это позволит облегчить работу сотрудников.

Также необходимо уделять внимание поддержанию корпоративного духа в коллективе, развивать и обучать своих сотрудников, стимулировать их деятельность, а также в качестве одного из предложений сотрудников было проведение еженедельных совещаний, что позволит компании выявлять все существующие и нарастающие вопросы и проблемы и решать их вовремя.

В целом можно сделать вывод, что среди потребителей услуг туристической фирмы ООО «Энфил» основной удельный вес занимают лица в возрасте от 27-35 лет, средний доход их составляет от 1000-1500 $, предпочитают ездить зарубеж, услугами пользуются в основном крупные предприятия, и источником информации являются рекомендации потребителей.

Предприятие тратит на рекламу от 100 до 200 тыс. руб., что составляет менее 1% от объема реализации. Данный показатель является достаточно низким.

Основными рекламоносителями являются: Интернет реклама – сайты популярных компаний; пресса – «Туризм и отдых», «Товары и услуги», «Центр»; радио – Европа плюс, Русское радио; наружная реклама: рекламный щит размером 10м х 1,2м, расположенный на подъездном пути к офису компании «Энфил».

Реклама, направленная на формирование имиджа предприятия отсутствует.

Недостатком в рекламировании деятельности компании является то, что существующая система использования рекламы достаточно обеднена.

Недостатками коммуникационной системы ООО «Энфил» являются и:

- методика планирования системы маркетинговых коммуникаций и ее элементов отсутствует;

- элементы маркетинговые коммуникации используют не комплексно.

- существующая система использования рекламы достаточно обеднена.

Необходимо изменить отношение к формированию имиджа фирмы, сделать фирму узнаваемой. Фирма с устойчивой репутацией обеспечивает постоянный объем производства и доходы, растущие из года в год. Устойчивая марка необычайно живуча, и это свойство со временем дает огромную экономию средств. Фирмы с устойчивой репутацией обеспечивают более высокие цены на рынке и хороший сбыт.

Хорошее отношение общественности – величайшее преимущество организации, какое только у нее может быть. Положительно настроенная по отношению к фирме и хорошо информированная общественность является одним из решающих факторов выживания фирмы.

В связи с выявленными недостатками ООО «Энфил» были предложены мероприятия, направленные на их устранения, среди которых:

- внедрение должности менеджера по маркетингу, что позволит избежать излишней нагрузки и выполнения «лишних» функций менеджерами по направлениям туристического бизнеса

- перестроение коммуникационной сети внутри организации, а именно переквалифицирование менеджеров по направлениям – выбор иных направлений, которые способствуют улучшению эффективности и скорости работы компании

- также организация коммуникационной политики по принципу «дом», то есть внедрение горизонтальных связей между менеджерами и иными сотрудниками отделов, что позволит предприятию достигнуть взаимодействия без участия руководства, избежать излишней загроможденности коммуникационных сетей, и улучшить показатели деятельности за счет ускорения работы

- проведение еженедельных собраний (включая участие в них менеджеров компании) с целью ознакомление с отчетами деятельности компании за неделю, результатами роста или падения спроса на услуги в туристической фирме, разработки вопросов, которые волнуют сотрудников, и иных моментов

- обеспечение роста уровня социальной защищенности персонала, что позволит сотрудниками чувствовать себя более уверенными и защищенными, и будет способствовать увеличению эффективности работы персонала и компании в целом

- обучение сотрудников, в частности менеджеров с целью повышения уровня образованности, развития в конкретных направлениях работы, психологической подготовки общения с клиентами

- внедрение новых видов туризма – а именно образовательные, лечебные туры, туры охоты и рыболовства

- разработка рекламных мероприятий, направленных на сокращение затрат на рекламу на радио, а также развитие Интернет рекламы.

Эффект от внедренных услуг составляет 4005 тысяч рублей, что составляет 15,3% от уровня выручки прошлого года, и позволяет оценить эффективность внедряемых мероприятий как достаточно положительную, достигающую всех поставленных целей, стоящих перед компанией на прогнозный период.

В результате внедрения мероприятий по развитию и улучшению коммуникационной политики фирмы ООО «Энфил» произошел рост выручки в прогнозный период на 15,3% или 4005 тысяч рублей.

При этом рост затрат составил 522 тыс.рублей или 2,2%, в связи с тем, что рост выручки превышает рост затрат – затраты на рубль реализации падают на 10 копеек. Растет прибыль от реализации на 3483 тыс.рублей.

Производительность труда также увеличивается на 113 тыс.рублей в год на 1 человека, растет и фонд заработной платы на 151 тыс.рублей.

Показатели рентабельности деятельности и продаж увеличиваются на 14,4 и 10,1% соответственно. Компания достигает цели – получение прибыли.

Список использованной литературы

1. 
   Федеральный закон от 24.11.1996 N 132-ФЗ (ред. от 28.06.2009) "Об основах туристской деятельности в Российской Федерации"
   
2. 
   Федеральный закон от 15 июля 1995 г. N 101-ФЗ
   "О международных договорах Российской Федерации"
   
3. 
   Положение о лицензировании туроператорской деятельности
   (утв. постановлением Правительства РФ от 11 февраля 2008 г. N 95)
   (с изменениями от 3 октября 2008 г.)
   
4. 
   Правила сертификации работ и услуг в Российской Федерации
   (утв. постановлением Госстандарта РФ от 5 августа 1997 г. N 17)
   (с изменениями от 5 июля 2008 г.)
   
5. 
   Адаир Д.Эффективная коммуникация. М.: Инфра-М. 2006. – 302 с.
   
6. 
   Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария. //Маркетинг в России и зарубежом. 2007.- №1. - с.19
   
7. 
   Вирин Ф.Ю. Современные средства глубокого анализа рекламных кампаний в Интернете // Маркетинг в России и за рубежом. - 
   2007. - N6. - С.86-92.
   
8. 
   Волошин Н.И. Правовые основы туристической деятельности: учеб. пособие / Н.И. Волошин. - М. : Сов. спорт, 2008. - 424 с
   
9. 
   Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2007. - 304 с.