|
Современные профессии: а кто это?
Сейчас я расскажу вам о том, кто такой андеррайтер, мерчендайзер, маркшейдер и чем они занимаются.
Продакт-менеджер организует, контролирует и анализирует продажи.
Мерчендайзер. В переводе с американского языка merchandiser означает «торговец». Однако это не означает, что он с утра до вечера стоит за прилавком. Мерчендайзеры работают на торговые фирмы и являются непосредственными помощниками менеджеров по продажам. Их основной обязанностью является доставка определенного товара в магазины (как правило, за одним мерчендайзером в день закрепляют, минимум, пять точек). Именно поэтому важнейшим требованием к кандидатам в мерчендайзеры является наличие автомобиля или, по крайней мере, водительских прав. Но бывают и исключения, если сеть магазинов, которую обслуживает мерчендайзер, можно объехать на общественном транспорте.
В магазине мерчендайзер составляет отчет о количестве товара, имеющегося в продаже, о его пригодности и возможном расширении его доли на полках (если считает нужным); о соответствии цен стандарту, о конкурентоспособности товара в конкретном магазине, а также составляет заказы, которые в конце рабочего дня отправляются напрямую к менеджеру по продажам. Немаловажной задачей мерчендайзера является контроль над тем, как оформлен товар компании в магазине. Обеспечить наличие наклеек, плакатов и прочих рекламных нюансов — также его обязанность.
Профессия мерчендайзера является одной из начальных карьерных ступеней в сфере маркетинга.
Пример. Кто такой рыбак? Это мерчендайзер рыбных ресурсов.
Риелтор. Это также английское слово, которое переводится как «агент по операциям с недвижимостью». Говоря русским языком, это самый обычный посредник, работающий на крупные агентства недвижимости. Задача риелтора — организовывать и непосредственно вести диалог между продавцом и покупателем. У каждого риелтора есть своя база данных, в которой фиксируются все подходящие предложения по покупке и продаже недвижимости. Однако прежде чем в этой базе появятся новые клиенты, риелтор должен: во-первых, связаться или встретиться с потенциальным клиентом и предложить свои услуги, во-вторых, если клиент соглашается, осмотреть помещение и заключить договор на оказание риелторских услуг.
Затем, когда очередной клиент оказывается в базе, риелтору необходимо найти в базе или добавить в базу (после таких же формальностей) потенциального покупателя. Когда подходящий вариант найден, риелтор приступает к следующему этапу своих обязанностей. Вместе с покупателем он отправляется на осмотр недвижимости. Если покупатель доволен предложением, риелтор заключает договор между продавцом и покупателем, после чего полностью берет на себя оформление всех необходимых документов.
Трейдер. Это еще один торговец, по крайней мере, именно так переводится на русский английское слово «trader». Правда, у этого слова есть и другие значения, например, «биржевой посредник» и «спекулянт». На практике любому трейдеру приходится и торговать, и посредничать, а спекуляция — это сама суть работы. Основная обязанность трейдера — получение прибыли на фондовых, финансовых и биржевых рынках от продажи и покупки ценных бумаг и обмена валюты. Купить подешевле, продать подороже и наоборот — итог хорошей работы.
Но это только половина обязанностей трейдера. Перед тем, как совершить какую-то сделку, трейдер должен сделать самое главное — проанализировать ситуацию на рынках ценных бумаг и на валютных рынках. По результатам такого анализа у него должен быть трезвый прогноз того, когда произойдет повышение или понижение цен, когда (даже не какого числа, а в котором часу) лучше продать, купить или обменять, чтобы компания, на которую он работает, получила прибыль.
Задача риск-менеджера состоит в том, чтобы полностью проанализировать ситуацию и выявить всевозможные риски.
Андеррайтер. Так как в английском языке слово «underwriter» имеет два основных значения — «страховщик» и «гарант размещения ценных бумаг», соответственно, существуют два разных вида андеррайтинга: страховой и биржевой. Сегодня в России наиболее востребован первый вид, поэтому остановимся на нем. Страховой андеррайтер является риск-менеджером в сфере страхования, назовем его младшим андеррайтером. Задача младшего андеррайтера — проанализировать все возможные риски, связанные со страховыми проектами компании (например, выгодно ли будет массовое автострахование), затем он распределяет риски по размеру страховой премии (взнос клиента за страховку), проводит переговоры и оформляет все необходимые документы. Одним словом, младший андеррайтер — это совмещение работы аналитика и страхового агента. На основе выявленных младшим андеррайтером рисков, ведущий, главный или старший андеррайтер (которые являются его руководителями) устанавливает условия, на которых будет проходить страхование.
В отличие от младших андеррайтеров, андеррайтеры-руководители работают сразу в нескольких сферах страхования, в то время, как младшие только в одной: имущественное страхование или, например, медицинское.
Актуарий. В переводе на русский язык английское слово «actuary» переводится как «статистик страхового общества». Прежде чем андеррайтер распределит риски по размеру суммы взноса клиента за страховку, актуарий должен рассчитать, какой должна быть сумма этого взноса. Если после того, как клиенты заплатят свои взносы, актуарий выяснит, что у компании появились деньги в запасе, он должен рассчитать от А до Я, как распределить эти средства для выплаты страховок. Одним словом, обязанность актуария — рассчитывать, кому и сколько нужно выплатить, сколько денег осталось и на кого их лучше потратить.
Однако актуарии есть и в сфере вложения денег. Здесь их главной задачей являются разработка и применение на практике действенных математических моделей для оценки рискованных проектов. Можно сказать, что актуарии предваряют работу финансовых риск-менеджеров. Также именно актуарии первыми узнают, сколько денег в запасе осталось у инвестиционного фонда.
Маркшейдер. В переводе с немецкого «Markscheider» означает «разделяющий границы». На русском эту профессию можно назвать разве что «картограф-прораб при подземном строительстве». Если бы не было маркшейдеров, то, возможно, не было бы ни метро, ни шахт, ни подземных тоннелей, ни небоскребов. Прежде чем рабочие начнут строительство какого-нибудь подземного объекта или здания, маркшейдер должен при помощи специальных геологических расчетов составить подробную карту нужного участка «подземелья» и находящегося над ним наземного участка. Как в случае с подземными сооружениями, так и в случае с наземными, ему необходимо выяснить, насколько безопасно или небезопасно выбранное для строительства место. Любая даже самая незначительная ошибка может привести к обвалу под землей или осадке здания на поверхности.
В дальнейшем, когда строительство уже начнется, маркшейдер параллельно начинает совмещать с функциями картографа функции прораба. Его задача — следить за тем, чтобы строительные работы велись в полном соответствии с чертежами и картами. Одним словом, маркшейдер несет полную ответственность за безопасность проекта наравне с архитекторами и прорабами.
Материал подготовила педагог-психолог среднего звена Е.А.Красулина
|