Заключение
В заключении к данной работе хотелось бы еще раз остановиться на основных выводах, которые были получены в ходе написания работы.
Во-первых, были обозначены основные отличительные характеристики услуг: неосязаемость, переходящий характер, неотделимость от поставщика, изменчивость качества, зависимость от спонсоров. Во-вторых, было определено, что продвижение услуг отличается от продвижения товаров, и то, что существует большое количество различных методов и инструментов продвижения услуг в сфере исполнительских искусств. Но для достижения максимального и наилучшего результата необходимо не просто хаотично применять различные тактики, расходуя маркетинговый бюджет, а формировать программу продвижения, которая будет являться комплексом маркетинговых коммуникаций для достижения определенных результатов. Также были определены основные этапы программы продвижения услуг и услуг в сфере исполнительских искусств в частности, и было отмечено, что они в целом соответствуют общей схеме разработки подобных программ для разнообразных товаров и услуг. Однако, детали, наполняющие программу, могут быть специфичны в связи с особым характером исполнительских услуг (например, важность спонсорства).
В ходе прохождении практики было проведено исследование посетителей Театра-Театра, в ходе которого была определена целевая аудитория для продвижения. Она послужила основанием для разработки рекомендаций. В рекомендательной части были определены цели и объекты продвижения, методы и бюджет продвижения, а также был предложен подход к оценке эффективности программы эффективности.
Общим итогом дипломной работы является разработанная программа продвижения КГАУК «Пермский академический Театр-Театр», подкрепленная расчетом бюджета, ожидаемого дохода и рекомендациями по оценке эффективности, а значит, основная цель работы была достигнута. Разработанные рекомендации будут являться реальным основанием для продвижения услуг театра.
Список использованной литературы
Монографическая литература
-
Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований : учеб пособие / Е.Б. Галицкий. – М.: Институт Фонда «Общественное мнение»,2004. – 244с.
-
Диянова С.Н., Штезель А.Э. Маркетинг сферы услуг : учеб. пособие / С.Н. Диянова, А.Э. Штезель. – М. : Магистр : ИНФРА-М, 2012. - 192с.
-
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. — СПб.: Питер, 1998.
-
Котлер Ф., Шефф Дж. Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских искусств. – М.: Издательский дом «Классика-XXI», 2012. -668 с.
-
Лозовский Л.Ш., Райзберг Б.А., Ратковский А.А. Универсальный бизнес-словарь. — М.: ИНФРА-М, 1997.
-
Маслов В.Ю. Нестандартные методы продвижения услуг // Маркетинг услуг, 2008. - №1.
-
Уикарев А.А. Театральный рынок новой России: вектор развития // Государственный институт искусствознания, 2000.
-
Чекмарева Г.В., Коломыцкая Е.Ю., Трунова Е.В., Загорская Л.М. Сервисная деятельность: организационные, этические и психологические аспекты : учеб. пособие / Г.В. Чекмарева, Е.Ю. Коломыцкая, Е.В. Трунова, Л.М. Загорская. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2006. – 152 с.
-
Bruce H. Financial and Strategic Management for Nonprofit Organizations // Englewood Cliffs, N.J.: Prentice Hall, 1992.
-
Caines M. Theatre marketing top tips from West Yorkshire Playhouse // The Guargian, 30 October, 2012..
-
Harris T. The Marketer’s Guide to Public Relations // New York: Willey, 1991.
-
Hatzenstein H., Sachs W. Direct Marketing // New York: Macmillan, 1992.
-
Kotler P. Atmospherics as a Marketing Tool // Journal of Retailing, Winter, 1973. – 48-64.
-
Krugman H. What Makes Advertising Effective? // Harvard Business Rewiew, Mar./Apr., 1975.
-
Levy S.J. Promotional Behavior (Glenview, Ill.: Scott, Foresman, 1971), chap. 4.
-
Morton M. Performing Arts // International Arts Manager, 1994.
-
Parasuraman A., Berry L. Marketing Services: Competing through Quality // New York: Free Press, 1991.
-
Rudman W. Essentials of Effective Public Relations // Market the Arts! Ed. Joseph Melillo. New York: FEDAPT, 1983.
-
Stone B. Succesful Direct Marketing Methods // Lincolnwood, Ill.: NTC Business Books, 1988.
-
Strang R., Gutman J. Promotion Policy Making in the Arts: A conceptual Framework // Marketing the Arts, ed. Michael P. Mokwa, William M. Dawson, and E. Arthur Prive // New York: Praeger, 1980.
-
Vogele S. Handbook of Direct Mail // London: Prentice Hall International Ltd., 1992.
-
Weinberg C., Ryans A. Consumer Dynamics in Nonprofit Organizations // Journal of Consumer Research 5, Sept. 1978.
Описание электронных ресурсов
-
Афиша КГАУК «Пермского академического Театра-Театра». [Эл. ресурс]. Режим доступа: http://teatr-teatr.com/#/showtimes/index/index/.
-
Павлова Н.Н. Особенности услуги и ее маркетинга // Элитариум: Центр дистанционного образования [Эл. ресурс]. Режим доступа: http://www.elitarium.ru.
-
Программа продвижения. Что делать, прежде чем заказывать макет рекламного объявления. [Эл. ресурс]. Режим доступа: http://www.infowave.ru
Приложение 1
Анкета посетителей КГУК «Пермского академического Театра-Театра»
Дата:___________Номер анкеты:______________
-
Как часто Вы посещаете Театр-Театр?
-
Раз в месяц
-
Раз в три месяца
-
Раз в полгода
-
Раз в год
-
На Премьеры
-
Первый раз / давно не был (а)
-
Чем для Вас является поход в театр?
-
Отдых / развлечение
-
Саморазвитие
-
Культурная программа в рамках деловой встречи / визита в наш город
-
Другое______________________________________________
-
Какие спектакли из репертуара «Пермского академического Театра-Театра» вы уже посещали? (указать все варианты)
-
Какой спектакль из просмотренных вами, Вы можете назвать лучшим?
-
Оцените свою готовность порекомендовать этот спектакль (название спектакля) своим друзьям /знакомым?
0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Оцените по 5-ти бальной шкале удовлетворенность качеством мероприятия (услуги) (название спектакля), (где 1 – полная неудовлетворенность предоставленной услугой, 5- очень высокая оценка удовлетворенности).
1_2_3_4_5
-
Отметьте по шкале от 1 до 10, на сколько для Вас важны следующие характеристики при выборе спектакля? (где 0 – не имеет значения, 10 – высокая степень значимости)
-
Цена билета 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Режиссер-постановщик спектакля 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Произведение 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Актерский состав 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Костюмы/декорации 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Время проведения спектакля 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Жанр 0_1_2_3_4_5_6_7_8_9_10
-
Другое___________________________________________________
-
Указать пол респондента (не спрашивать) М Ж
-
Укажите ваш возраст:
-
18-24
-
25-34
-
35-44
-
45-54
-
55-64
-
65 +
-
Ваш основной род занятий:
-
Сотрудник предприятия / фирмы
-
Руководитель высшего/среднего звена
-
Владелец собственного дела, ЧП
-
Учащийся, студент дневного отделения
-
Безработный, домохозяйка
-
Представитель творческой профессии
-
Другое_______________________________________________________
-
Из каких источников информации Вы узнали о проведении данного спектакля (отметить все варианты)?
-
Родственники, знакомые, коллеги
-
Интернет (жж, fb, instagram, vk, twitter, одноклассники, сайт театра, сайт касс ГЗК)
-
Наружная реклама
-
Реклама в газетах/журналах / печатные материалы
-
Радио
-
Телевидение
-
Другое_______________________________________________________
Приложение 2
Таблица 1. Статистика продаж ГКУГ «Пермский академический Театр-Театр» за 2010 год.
Спектакль, мероприятие
|
Количество спектаклей
|
Количество мест в зале
|
Количество зрителей (аншлаг)
|
Количество проданных билетов, шт
|
% заполняемости
|
Бесприданница
|
7
|
608
|
4 256
|
1978
|
46%
|
Доктор Живаго
|
16
|
608
|
9 728
|
5171
|
53%
|
Владимирская площадь
|
8
|
608
|
4 864
|
2939
|
60%
|
Квадратура круга
|
9
|
608
|
5 472
|
3779
|
69%
|
Таблица 2. Статистика продаж ГКУГ «Пермский академический Театр-Театр» за 2011 год.
Спектакль, мероприятие
|
Количество спектаклей
|
Количество мест в зале
|
Количество зрителей (аншлаг)
|
Количество проданных билетов, шт
|
% заполняемости
|
Бесприданница
|
7
|
608
|
4256
|
1963
|
46%
|
Квадратура круга
|
12
|
608
|
7296
|
4234
|
58%
|
Доктор Живаго
|
15
|
608
|
9120
|
6161
|
68%
|
Владимирская площадь
|
9
|
608
|
5472
|
4078
|
75%
|
Горе от ума
|
5
|
608
|
3040
|
2846
|
94%
|
Таблица 3. Статистика продаж ГКУГ «Пермский академический Театр-Театр» за 2012 год.
Спектакль, мероприятие
|
Количество спектаклей
|
Количество мест в зале
|
Количество зрителей (аншлаг)
|
Количество проданных билетов, шт
|
Квадратура круга
|
12
|
608
|
7296
|
4859
|
Бесприданница
|
8
|
608
|
4864
|
3245
|
Пеппи
|
18
|
600
|
10800
|
8677
|
Доктор Живаго
|
3
|
608
|
1824
|
1496
|
Владимирская площадь
|
9
|
608
|
5472
|
4696
|
Горе от ума
|
21
|
608
|
12768
|
11885
|
Анна Каренина
|
13
|
608
|
7904
|
7410
|
Алые паруса
|
33
|
592
|
19536
|
19381
|
Таблица 4. Статистика продаж ГКУГ «Пермский академический Театр-Театр» за 2014 год.
Спектакль, мероприятие
|
Количество спектаклей
|
Количество мест в зале
|
Количество зрителей (аншлаг)
|
Количество проданных билетов, шт
|
% заполняемости
|
Квадратура круга
|
3
|
608
|
1824
|
980
|
54%
|
Бесприданница
|
4
|
608
|
2432
|
1 482
|
61%
|
Владимирская площадь
|
6
|
608
|
3648
|
2496
|
68%
|
Доктор Живаго
|
7
|
608
|
4256
|
3061
|
72%
|
Горе от ума
|
4
|
608
|
2432
|
1768
|
73%
|
Анна Каренина
|
8
|
608
|
4864
|
3 673
|
76%
|
Пеппи
|
31
|
600
|
18600
|
17204
|
92%
|
Алые паруса
|
21
|
592
|
12432
|
10 779
|
87%
|
Географ глобус пропил
|
5
|
597
|
2985
|
2 584
|
87%
|
Приложение 3
Таблица 1. Количество проданных билетов в КГУК «Пермский академический Театр-Театр» за 2013 отчетный год.
Название спектакля
|
Количество проданных билетов, шт.
|
Сон в летнюю ночь
|
327
|
Божьи коровки
|
392
|
Дядюшкин сон
|
448
|
Квадратура круга
|
980
|
Сердце не камень
|
1317
|
Бесприданница
|
1482
|
Владимирская площадь
|
2496
|
Чехов в Ялте
|
197
|
Доктор Живаго
|
3061
|
Горе от ума
|
1768
|
Бременские музыканты
|
4031
|
Честный авантюрист
|
3149
|
Анна Каренина
|
3673
|
Венецианский купец
|
1881
|
Пеппи
|
17204
|
Алые паруса
|
10779
|
Географ глобус пропил
|
2584
|
Приложение 4
Программа продвижения (график Ганта)
|